2017年12月30日，距离雅高控股上市过去整整四年。而四年后的今天，雅高还是原来那个雅高吗？
作为一家集矿山投资开采、石材加工销售、石材供应与安装为一体的大型综合性企业集团，雅高控股（以下简称雅高）已于2013年12月30日在香港主板成功上市。这一重大战略使得雅高企业和品牌知名度被迅速打开。
众所周知，石材行业的探索之路上，有两条路走得十分艰难——“石材互联网化”和“石材资本化”。天然石材由于其独一无二的纹路和美感，近几年受到越来越多人，特别是高端工程和高端家装住宅客户的青睐，但也正因为其非标的特性和天然资源的受限，难以达到工业智能化量产。再加之我国证券法规的门槛对资源型行业企业上市的审核标准颇高，使得传统以天然大理石花岗岩为主营项的石企，一直难被资本市场所接受。这也是为什么多年来，传统石材企业能够踏上资本市场的寥寥无几，几家突出重围的上市石企，多半也是“命运多舛”。而四年前的成功市场无疑为这家新石企打开了有别于传统石企发展模式的另一扇大门。
“上市石企”可以说是对雅高品牌的一个认可标志，为雅高带来更多的机遇和挑战，同时让雅高肩负了更大的社会责任与使命。例如：上市让雅高拓展了新的融资通道；上市过程中需要明确发展方向、完善公司内部管理、实现规范发展；企业的品牌价值和市场影响力在客户、经销商和银行心目中树立了新形象。“我们选择上市是希望能够借助资本的力量为石材行业注入新的力量，作出我们应有的贡献，希望能为这个行业创造更多的价值。”雅高控股现任董事局主席伍晶如是说道。
上市之后，雅高似乎很少有比当初上市更高调的消息传出。不过，这并不表示这四年里雅高毫无作为。如何实现资本运作，利用资本市场不断发力，这是每个上市企业在决定上市之前就需要明确的问题，雅高亦然。
2012年，雅高提出全新的“雅高模式”，即实行区域经销商代理为主渠道模式，一改传统石材“大宗批发贸易”的格局，同时全方位整合矿山收购与开采、生产与加工。销售与服务三大环节，并推出一系列的标准化建设和厂商一体化共赢措施，从而保证雅高品牌化营运思路的落地生根。在其举行的“雅高矿业战略合作伙伴财富汇暨全国招商会”上，这一“全产业链”的发展理念被诠释，来自全国60多个城市的近200余位经销商、业界专家和知名设计师的共同参与，标志着雅高分销网络的成立。
从这一年开始，雅高渠道战略重心一直放在经销渠道为主，工程渠道为辅的拓展上，并取得了斐然成绩，雅高大理石受到了全国各地经销商、设计师、业主们的高度认同。
渠道和终端对于企业的重要性，日益为企业的决策者和执行者所重视，未来的社会是一个物流的社会，在这种背景环境下，诸如“做市场先做渠道”，“渠道为王，终端致胜”等理念已深入人心。谁拥有了渠道和终端，谁就拥有了做好市场的资本，可以说渠道和终端的重要性能和品牌知名度相媲美，在未来的商战演绎中占据绝对重要的地位，起着做好市场的先导作用。雅高深谙此道，上市后的发展脉络始终坚定不移地围绕着终端渠道这一核心，并且不断在资源上发力，以资源和渠道并重齐驱。
早前，雅高董事局前任主席刘传家在江西永丰县石材产业发展座谈会上便阐述了雅高对石材产业的发展理念和愿景，在掌控优质石材资源的基础上，叫响品牌，编织好遍布全国乃至全世界的品牌石材经销商网络，实现石材产品系列标准化生产，走高端经销商的道路，从而让雅高石材直面消费终端。
刘传家所说的资源掌控，并非是指对一座石材矿山的简单收购，而是要达到石材品质的最优化，石材开采成本的最低化，石材某一花色品种供应的最大化。出于石材产品一直被作为“材料”的错误理念，多年以来，绝大多数石材企业始终忽略品牌的宣传。近几年，一些大型石企开始关注并力图树立品牌，而究其内涵，这些企业所注重的绝大多数都是产品运营商的服务品牌。雅高希望打造的品牌是十足意义上的产品品牌，致力于为其麾下的高端经销商，提供石质优良、加工精细、规格标准、配套齐全、性价比最优化的石材制品，让品牌石材制品叫响国内外市场。
而江西永丰大理石矿的成功运营也为雅高在开启全产业链发展模式创造了一个良好的起点。曾有石材界人士将雅高在江西永丰大理石矿的运作称为行业的一股清流，雅高率先以品牌化运作模式，把江西矿山出产的雅柏灰、雅柏白、雅诗等灰白系列大理石推向市场。产品从开始不被业内人士认可，设计师找不到应用的灵感，到现在各类高档场馆、写字楼、机场等公共设施的广泛应用，并且走进了国内最高端准七星级酒店的殿堂，可以说雅高用创新和独具匠心的推广，打破业界传统营销模式，引领行业灰白色大理石的风潮。第一家品牌化运作大理石的企业成为了雅高的标签，“雅高”也成为了灰白色大理石的代名词，广受业界关注。
同时，在自动化、标准化生产成为当今生产制造类企业的大势所趋，雅高也持续致力于加强生产作业标准和效率、提升产品品质，于2014年选定在自有矿山所在地——江西永丰兴建全新的自动化加工厂，投入建设占地200亩的全自动化现代生产加工基地。在全产业链运营模式下，从“矿山开采、生产加工、质检入库、包装运输、研发设计、售后服务”等各个作业环节系统整合，建立完善的“质量标准”和“作业标准”系统，雅高工业园孕育而生。
用资本的力量构建石材全产业链的良性发展，“雅高模式”在资源、加工、经销等环节顺利铺开。然而，上市之后的雅高并非一帆风顺，上市运营管理成本压力，市场需求萎缩，产品供给过剩，产品单一以及在终端渠道的探索上都遇到了行业性难题。
近几年，不少石材企业都将目光瞄准了石材家居品牌，以标准化石材复合板为产品线，采用线上线下结合的模式进军家装市场。以终端渠道为企业发展核心之一的雅高也不例外。在传统B2B业务的基础上，雅高于2015年推出全新产品品牌——“ARTMORE之尚”， 以发展B2C为主，在重点城市开设艺术体验中心，直面消费者，以期通过适时的体验、交流沙龙让品牌的乐活理念触手可及。其产品线涵盖大理石规格板（镜面标准板、拼花、工艺面等）、异形（线条、柱子等）、高端卫浴家居系列、私人定制系列等，最终要实现的是一站式整体空间解决方案。
现实是，在举行品牌发布会、搭建线上平台和线验店等一系列动作之后，品牌的发展计划受到了牵制。品牌的运营消耗，人才的缺失，线上退货率的攀升，安装和售后服务的不便等问题难以解决，这些问题并非之尚一家之困，几乎所有尝试该模式的石材家居品牌都因此停滞不前，最致命的是找不到盈利的方式，耐心和信心被消磨殆尽，许多品牌便也无疾而终。雅高旗下之尚品牌显然只能就此搁浅，重新规划，并计划在之后以全新姿态面世。
“2015年经营面临的困难与困惑是雅高的一大转折，2016年我们重新调整了企业定位及发展战略，并朝着新目标新方向继续努力拼搏。”2016年接手雅高之后，伍晶及其团队充分发挥资本运作能力，在资源整合并购成效显著。
2016年12月雅高控股了广西桂灌石材，同样也在桂灌投资建设雅高石材产业园。“黑白根资源主要集中在广西灌阳，在这里建基地打造产业园区易形成规模集群，便于集中管理和统一营销推广。”黑底白根作为国际通用色，应用范围广泛，尤其是海外一些高端奢侈品牌门店应用，所以市场潜力巨大。相较于国内其他地方的黑白根，灌阳县出产的黑白根花色更漂亮，纹理更稳定。伍晶告诉《石邦》杂志，黑白根将作为雅高第二大主打资源产品，雅高计划将其打造成中国石材走向世界的名片。
为更好地进行资源整合并购，雅高专门成立了投资并购部专项负责，除了广西桂灌黑白根，雅高还收购了云南香格里拉金、贵州的海洋化石等矿山项目。2018年还将与各地政府合作，继续收购新品种，丰富和提升雅高大理石的品牌资源及影响力，在各地投资建设产业园，与当地政府一起助力石材业态的健康长远发展。
在伍晶看来，中国不缺乏好的石材资源，尤其在广西、贵州、四川、湖北等地都有很多非常优质的石头，因为早期开采管理、市场运营、研发技术等问题导致资源未能合理被开发利用，市场竞争力低。雅高在资源方面将立足中国着眼全球，把国内优质的石材资源推向全球市场，并通过好的运营思路及模式，不断提升石材应有的价值。
同时，2016年雅高提出引入“大理石供应链金融和大理石交易平台”商业模式，并启动平台规划及构建。
“石材行业在供应链金融方面相比其他行业还非常薄弱，雅高想通过供应链金融解决石材供应链条上的企业因造成经营困难的问题。而打造大理石交易平台，更确切地说是中国石材走向世界的交易平台。中国石材目前在国际市场上具有一定知名度或是影响力的品种非常少，中国石材在海外客商印象都是比较廉价的，价格难于做上去。”伍晶认为，中国石材人除了要努力提升石材价值外，还要通过打造交易平台让中国及全球优质石材能全面、快捷、透明、公开进行交易，这样不仅节约交易时间及费用成本外，而且大大提高交易效率及质量。
而终端渠道方面，在原有的经销商渠道基础上，雅高仍在做进一步的市场调研和策略调整。“雅高从成立至今都非常重视终端渠道建设，并一直努力在发展中求创新，让‘雅高模式’成为一种行业文化和标杆，根据市场发展变化及时应对调整市场战略及营销策略，提升品牌价值。”伍晶对《石邦》杂志说道。
过去的雅高，积累了一定的市场渠道资源、企业品牌及产品知名度、优秀专业的人才资源、研发及管理经验等。然而，它到底还是“新”的。从2012年正式成立至今仅短短五年时间，用伍晶的话说，雅高在石材行业中是一匹“新马”，“摸索创新求发展”是这几年的主基调，用“改制+转折”来概括更为贴切。
2016年6月8日，在加入雅高控股的第四个月，伍晶正式委任为雅高控股董事会主席。当时伍晶进入石材行业不到一年。“作为雅高新掌舵者对我而言是很大挑战，因为我在接手雅高之前完全没接触过石材行业，尤其是雅高又是一家上市公司，备受行业及社会各界关注。我们总结分析过去，不难发现资源及资本是我们过去的短板，我们需要努力去提升和加强。” 经过了过去一年多的磨合调整后，至今雅高已控股了多个优势的石材资源，如广西、云南、贵州等地，进行基地化运营规划并已进入实质性阶段。
除了资源的进一步整合，在市场版图上雅高也加快了扩张的脚步。“2018年各石材基地建设将是企业核心之一，除了在江西永丰、广西灌阳等地打造集环保、生态、文化、艺术、旅游于一体的产业示范基地之外，我们还将收购建筑设计院、大型的具有国际化资源的工程类项目公司来更好地、全面地为我们的客户服务。除此之外，我们执行发展多元化业务的新举措，目前包括江苏盱眙融创小镇，江苏大丰港泰丰物流园投资并购等一些在谈合作项目。”伍晶表示，雅高未来的业务方面是趋于多元化发展，以石材全产业链运营模式为基础，在资源集中的地区，实现基地化运营，逐步向文化、旅游、地产、健康、物流等产业延伸，并在资本模式运作、供应链金融等方面逐步拓宽战略规模。
而为了实现更专业化的运作，2016年9月，雅高将总部从厦门移至了上海。对此伍晶表示，上海做为国际化大都市，在人才资源、金融投资、资本运作等方面相比厦门更成熟更具优势。“但我们运营中心还是放在厦门，因为厦门港是全国最大石材进出口集散中心，距离水头近，接待石材客商也非常方便。”
▲2016年9月6日，雅高控股上海总部落成庆典暨2016年度经销商大会在上海举行。
从行业外到行业内的初探让伍晶对石材行业有了更为客观的认识：“中国石材行业大而不强，资源不集中，缺乏龙头企业；品牌意识和市场服务意识比较薄弱，缺乏价值导向；人才素质普遍偏低……这些都制约了行业的发展。这两年国家政策导向，市场发展需求等方面都在散发着这样的信息，石材行业推动行业转型升级已是必然趋势。”雅高将以上海总部为中心，以香港主板上市为资本运作平台，以全球化视野结合“资本+产业”的新经济模式，走集团化综合业务运营路线，致力于四大业务板块，包含石材全产业链运营，智能物流建设与运营，特色小镇、PPP项目、文化旅游健康产业运营，供应链金融、产业基金、投资并购等资本运作，并会将战略转型升级之路走向“大而强”。
过去雅高没有受限于行业固有的思路模式，而是建立自己的一套创新思想及经营模式，走出了一条有别于传统石企的经营之路。“路漫漫其修远兮，在这条路上，我们也得益于很多同行不遗余力的指点，合作伙伴坚定的支持，还有工作伙伴坚守走向成功的信念，雅高也在成长的路上感恩前行。当然，我们还存在着很多不足的地方，离行业内优秀的企业，特别是国际上知名石企，还有一定的距离，包括矿山合理开采提高成材率、资源能源的有效利用、节能减排、产品加工技术创新等，雅高还要付出更多的努力去学习和成长。而雅高骨子里留存的那份创新精神、品牌意识、美学观念、敬畏自然、匠心精神，以及感恩的企业文化，这些我们会一直继续传承下去。”伍晶总结道。
在这个冬日里，伍晶坐在雅高上海总部董事局主席的办公室里，背后的落地窗外，是上海最繁华的外滩，高楼林立之间，隐藏着成千上万的企业竞相角逐，暗涌之下，雅高面临的挑战还有很多。银河官方官网
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